Про бренд

Halateria - виробник махрових халатів, який дбає про натуральність та якість своєї продукції. Ми приєдналися на етапі, коли не було нічого, крім однієї ідеї. Нашим завданням було створити унікальний бренд і донести його до аудиторії, а також якнайшвидше зробити рекламу економічно ефективною.

Подивилися на ринок

Провівши аналітику ринку, ми побачили, що всі компанії продають лише продукт - простий і банальний халат. Ні в кого немає ідеї, концепції чи унікального продукту. Це зіграло нам на руку. Ми знайшли проблему, яку до нас ніхто не вирішував:

«Одягни гарний халат після душу»

Проаналізували аудиторію

Ми сегментували аудиторію і побачили перспективний для себе сегмент - естетів. Саме на них ми вирішили сфокусуватися. Поспілкувавшись з аудиторією та провівши кілька інтерв'ю, ми зрозуміли, що важливо для людей - красиві дрібниці, які створюють загальну картину. Саме це ми вирішили використати.

Створили продукт

Для цільової аудиторії ми почали створювати продукт та упаковку. Ми знали, що халат має бути простим, однотонним, але максимально естетичним. А упаковка - мінімалістичною, але такою, щоб хотілося ділитися нею в сторіс.

Створили рекламний контент

Відповідно до стратегії бренду, ми визначили, який контент потрібно створити. Ми не хотіли бути банальними чи нудними, тому вирішили відтворити настрій та емоції в контенті. Контент показував повсякденне життя дівчат, коли вони користуються халатом.

Медія стратегія

Ми розділили систему залучення клієнтів на кілька етапів залежно від рівня готовності до покупки та впізнаваності бренду.

Верхній рівень - реклама з інфлюенсерами
Необхідно, щоб бренд швидко почав здобувати впізнаваність. Ми вирішили, що найкращим способом зробити це буде інтеграція з інфлюенсерами. Ми підібрали схожих блогерів для нашого позиціонування і зробили розміщення.

Другий рівень - SMM і таргетована реклама
Нашою гіпотезою було збільшити охоплення та впізнаваність аудиторії за рахунок запуску реклами в соціальних мережах. Ми знали, що це ризикований крок, коли бренд тільки виходить на ринок, і можна просто витратити бюджет даремно, тому таргетувалися на 4 міста: Київ, Харків, Одеса, Дніпро. Це дозволило нам досягти більшої глибини та частоти показів на аудиторію за менший бюджет.

Третій рівень - повторні покази реклами (ретаргетинг)
Для збільшення ефекту від реклами ми використовували повторний показ реклами людям, які вже були на сайті або в Instagram. В рекламі ми показували: огляд продукту, де перераховували його переваги, контент про дівчат, контент каталогу.

Результат

З усіх джерел генерації лідів найкраще працювали інфлюенсери, і ми почали масштабувати цей канал залучення аудиторії. Ми робили щонайменше 5-7 розміщень на місяць і «доганяли» аудиторію повторною рекламою.

Також добре почав працювати таргетинг на людей, яким потрібен подарунок, тож ми почали робити 70% реклами з цим меседжем.